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第76章合作MOTO

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李辰原本想拜见罗伯特.凯文,摩托罗拉的现任掌门,但介绍人卡顿子爵却告诉他,罗伯特病重,估计见不到,退而求其次,拜见少掌门也不错。

貌不惊人的胖子,诺森伯兰公爵的次子卡顿子爵,是英国最大的无线设备销售商,也是摩托罗拉在英国最大的销售商,甚至为英国的军部提供采购服务。

在老太爷授勋之后,两人又见了一次面,李辰提出采购一批无线生产设备,胖子来了兴趣,想插一脚投资点股份,但一听说未来生产厂将建立在大陆,便再无兴致。那是荒漠和禁区,在许多欧美人的印象中。况且在现阶段,与大陆的交往会收到六处的严密监视。

本着朋友之意,卡顿介绍了摩托罗拉总部以及克里斯.凯文给李辰。

摩托罗拉的总部在芝加哥市郊,美国伊利诺伊州一个名叫绍姆堡的小镇上。

在一家小镇的咖啡馆中,李辰见到这位颇受赞誉的摩托罗拉家族第三代接班人。

“我是克里斯,认识你很高兴。”克里斯.凯文很英俊,年纪也不到三十。他见到李辰如此年轻,愣了一下,马上反应过来,走上前来介绍自己,然后是有礼貌的拥抱,既不显得虚假又能控制在适当的程度,这位礼仪公子名副其实。

苏菲今天没有随行,至于原因,那小丫头昨天有些疯狂,连带着李辰没控制好,正趴在宾馆的床上修养呢。至于说为什么趴着,咳咳,自己想去。

克里斯帮忙要了两杯咖啡,两个颇有修养的年轻人,共同话题很多,从好莱坞最新的电影到NBA圣诞后的大战,从英国文学到美国的商业管理,聊得很嗨。

克里斯见李辰,颇有知己的感觉,只是心中的疑惑越来越重,他见自己不会就是为了聊天吧。

终于忍不住,克里斯先问道,“辰,不知道你这次来绍姆堡,有什么我能帮到你的?”

李辰之所以一直不提引进生产线,原因在于马丁.库曼的领导小组发明世界上第一部手机的时间是1973年,现在还处于十年专利保护期内,引进生产线第一条要突破的门槛就是它。先给克里斯留个良好的印象,也便于后面谈话。

此时见克里斯主动问起,便让远处的保镖送来公文包,从包内拿出一部手机,正是摩托罗拉生产的砖头。

“克里,我这次来的目的就是为了它。”李辰摇摇手中的砖头,向克里斯示意。

“你想销售这款手机?”克里斯.凯文现在职务就是无线部门的销售副总,自然会往销售方面想。香港的确还没有确定具体的代理商,交给这个印象不错的李辰,也没什么大问题。李氏家族在香港很有名气,自己还能顺便卖个人情给他。

李辰笑了笑,摇摇头,“代理权我需要,另外,我还希望能引进一条生产线。”

“这?你知道我还没有权利决定这件事。”克里斯望着李辰,有些遗憾的摇摇头,他的要求,自己满足不了。

“不,你有!”李辰端起咖啡喝了一口,捻了捻手指,“你很清楚,中美建交,你父亲也是商贸代表团成员之一。他一定会看到,香港背后的那十亿市场是如何庞大的。”

“可香港和大陆有什么关系呢?”克里斯冒出一句看似荒唐的话语,但这个时代的西方人,基本都是持这种看法。

“中英关于香港归属的谈判,正在筹备,你觉得有没有关系?”李辰笑着点出他的语病。

“好吧,我承认自己犯了一个意识上的错误,可是,我依旧不看好你的想法。”克里斯双手一摊,“当然,如果你有具体计划方案,我可以帮你呈交给董事局。”

李辰点点头,这是自己想要得到的最基本的目的,看来已经达成。当然,如果能更近一步,那更好了。

李辰从公文包中拿出两个文件夹,分开来,推到克里斯面前,但按在文件上的双手都没有松开,李辰示意了自己的右手,“克里,我建议你先看看这份文件,如果可以,这一份交给你的父亲罗伯特.凯文先生。”

李辰松开右手,将它交给克里斯。

为了能保障促成合作,李辰做了两套方案,右手这一套是和摩托罗拉家族合作,而左手这套方案是和摩托罗拉公司合作。

摩托罗拉是上市公司,凯文家族在其中的股份占比只有不到6%,大股东则是华尔街的投资巨头和美国的地方财阀。记忆中二十年后,克里斯.凯文辞职时他家族在摩托罗拉企业股份占比仅有2.5%。

如果能促成和凯文家族合作,那么摩托罗拉公司这边,就不会有太大问题,对于李辰而言,未来可操作空间会更大,最起码生产自己的品牌不用受到摩托罗拉总部的掣肘。

克里斯很快翻完第一份方案,这是一份充分利用凯文家族在摩托罗拉企业中的影响力的方案,当然,凯文家族获得的利益则是新工厂15%的管理顾问收益。凯文家族需要支持和保障合作的达成,并对未来的技术更新和员工培训负责。

当然,方案中还提到,凯文家族也可以参与投资,但投资总额度所占股份加上管理顾问收益的股份,不能超过40%。

总投资额度为一亿两千万美元,为期十年。一期计划为三年,主要是工厂建设、员工培训、生产调试,模拟信号基地建设、研究中心建设等;二期才是真正的市场开发期,为期也是三年,将大规模建设信号基地,并面向东南亚及大陆市场销售手机;第三期是扩编期,工厂规模扩大及辐射范围更深更广。

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