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第75章桥的未来

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“OK,现在你可以给我一个解释了。”穆尔蒂.纳拉亚纳给李辰苏菲端来两杯咖啡,自己坐在李辰旁边的沙发上,笑着用轻松的语气说道。

“好吧”李辰摊开手回应道,“你不是已经猜到了么?我们需要IBM帮我们开拓市场,还有就是…挤压对手生存空间。”

“可这种手法太激烈了,激烈到了我们以后会面临很多客户的压价,他们会把这种合作当作范例向我们施压的。”穆尔蒂并不赞成这种恶意竞争,有破坏行规之忧。

“我们需要和更大的公司建立合作,这对于公司作业能力形象有帮助,不是么?”李辰停顿了几秒,“至关重要的一点是,IBM这次合作的产品对象才是我看重的关键点。”

“IBM-PC机?你认为它能卖的很好?”穆尔蒂有些不以为然。IBM的合作,他当然看重,但对这款个人电脑,穆尔蒂从专业角度来看,还差苹果的AppleII+一些,更像家庭游戏机。

“是的。”李辰重重的点了点头,这款电脑开辟了个人电脑的先河,将办公用的计算机真正带入了万千家庭。是的,它看起来很简单,功能也不多,但真是这种偏向于傻瓜似的操作,才让它流行开来。

“穆尔蒂,不要忘了,消费者往往要比我们想象中的更简单。所以,这款计算机一定会流行,想一想,我们和IBM之间的捆绑协议。”

李辰很舒服的端起咖啡,喝了口,味道一般,于是便搁在一旁。苏菲知道李辰的习惯,起身帮李辰倒了杯矿泉水。

李辰提到的这个捆绑协议,也正是穆尔蒂被人嘲笑的地方。

在这个时代,所有的软件服务公司都是让客户支付现金买断软件使用权,费用从10万美金到200万美金不等。微软当时和桥软件在竞争IBM这个客户是,报价是50万美元。而在李辰的坚持下,桥软件公司不收取现金支付,采用捆绑销售获得版权利润。

协议规定,IBM-PC机每销售一台,桥软件公司将抽取0.5美元的软件版权利润。这意味着这个系列的计算机要卖出至少100万台,桥软件公司才能收回50万美元的软件使用金。这在业界看来是不可能完成的数字。要知道AppleII市场销量也只有不到35万台,就被业界称之为奇迹。

正是因为有了这条杀手锏,才让微软败退。谁也不知道这款机器能卖出多少,IBM的营销团队也预测不了。有这样的好事?IBM的招标团队很是惊喜。桥软件公司的实力还是不错的,这两年为苹果开发的各种程序软件,性能都很稳定。

IBM很高兴,因为他们不用付钱就得到了这款软件。

李辰也很高兴,因为他知道这款机器在后世全球卖出超过三千万台的历史最佳记录,当然,是用了六年的时间创造的。

更高兴的是这种捆绑的形式。

“穆尔蒂,有没有想过这种捆绑所带来的巨大利益?”李辰看着有着不以为然的穆尔蒂,轻笑了一声,“假如,我说是假如,这款机器在全球卖出一千万台,我们会收获什么?”

纳拉亚纳用看疯子的眼神盯着李辰,苏菲也一哆嗦,有这么离谱的假如么?

不要说一千万,就是一百万,这也是桥软件公司在IT行业的一次大胜,对公司也是一次信心的提振,会让公司有着质的飞跃。

“你…你凭什么这么判断?”李辰的话撩起了穆尔蒂的激动。

“你知道,我是个投资商。”李辰捻着手指,斟酌着话语“与你的专业不同,我是靠判断力和直觉来维持我的事业。”

手指在茶桌上来回敲了几下,让自己看起来更严谨,李辰继续说道,“当我看到IBM—PC这款机器的设置说明后,直觉告诉我,这是市场需要的东西,它的前途会很广阔,甚至比你想像中更广阔。它符合消费者对简便型计算机的家庭需求,同时又能满足独立办公的商业需求,最为重要的一点,计算机个人化的时代真的来了,而这款机器,赶上了这波风潮。”

语气颇有神棍的意味,却又让人无法辩驳,听得穆尔蒂和苏菲目瞪口呆,这也行?然而这还没有结束,后续的话语让两个更是瞠目结舌。

“直觉判断告诉我,这款机器将是普世的一款,会成为千千万万个家庭中的第一台个人计算机,超过千万台的销售量,应该问题不大。这对于我们来说,是个绝好的机会,因为其他PC制造者都希望与IBM兼容,所以我们的软件会被很多家公司采用,说不定,我们的Bridge—DOS操作系统会成为PC机的世界标准操作系统。”

Bridge—DOS是一款穆尔蒂、帕特森等人编制的操作系统软件,也就是参与竞标的核心软件系统。

超过千万的销量?成为世界标准操作系统?穆尔蒂被一个又一个直觉判断雷的有些晕了。要是真的成为现实?那桥软件公司的未来?穆尔蒂被李辰的话撩拨的心脏砰砰乱跳,真要是那样,自己及桥软件公司成为世界级软件公司指日可待。

“你…是认真的?”穆尔蒂小心翼翼的问了句。

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