道达尔石油公司的前身是法国阿奎坦国家石油公司，法国政府曾经控制了超过80%的股权，即便在两年前还可以说是国有企业——法国能源部下属投资公司控制了超过34%的股份，可现在算不上了。米歇尔.罗卡尔在1988年担任总理期间，将这家公司的国有股份出售了一大半，现如今只保留象征性的6%股权。
它现在最大的股东是阿海珐能源公司，也只拥有其12.8%的股权。没有强势的大股东和强势的董事局，也就意味着道达尔公司的管理层具有相当的话语权和决策权。
道达尔公司总部在巴黎第八区。
总裁阿尔斯通以及两位常务副总裁，在会客室接见了来访的斯拜科能源总裁李家燕一行。
如果从体量上来说，道达尔与斯拜科能源属于同一级别，在去年的能源企业资产评估报告中，斯拜科能源位居第八，道达尔位居第九，但从来没有媒体将两者相提并论，因为斯拜科能源背后站着一家庞然大物，因此，李家燕的来访可以说是斯拜科能源放低姿态的表现。
只是，李家燕的来访，要比戴舒文走访菲纳石油公司晚了整整两天……
今天会客室中所有人都知道要谈什么，所以阿尔斯通也很直接，在一杯咖啡之后，他问道，“李总裁，你的来访对道达尔来说，是件非常重要的事情。道达尔也有强烈的意愿，与斯拜科在工矿、能源及化工等领域加强合作。”
他笑吟吟的模样，似乎预示着今天的会谈将会非常友好并顺利，这让李家燕轻松了许多。
“是的，我也是这么认为的。”李家燕笑着点点头说道，“其实眼前就有一个合作机会……”
“哦？你说！”阿尔斯通来了兴趣，他很想听听眼前这位亚洲人，为了购买自己手中的莫比尔股权，会抛出什么样的筹码。
“斯拜科能源很幸运的拿到了阿联酋孜拉普海域的勘探权，现在的勘探工作已经开展。如果能开采，我可以承诺，这里出产的原油，初炼工作可以交由道达尔在卡特尔的炼油厂负责。”
李家燕来访，自然也需要做一些准备工作，其中就有对道达尔业务形态的了解。道达尔在卡特尔的炼油厂面临BP（英国石油）在多哈炼油厂的竞争，生意并不是很好。
一家待开发油田的原油初炼业务，这是一份具有相当诱惑力的订单。
阿尔斯通衬着下巴，沉吟许久。如果是几天前，这个条件他肯定会心动，但现在嘛，似乎不够。他笑着开口了，问了一句很突兀的话，“李先生，为什么不是深加工？”
他的话让李家燕一愣。
原油提炼一般分为两大程序，初炼指的是将原油去硫，并通过蒸馏方法，初步分成直馏汽油、煤油、轻重柴油及各种润滑油的基础油，算是半成品，这些半成品中的一部分或大部分作为原料。
深加工指的是原油二次加工，如催化裂化、催化重整、加氢裂化等向后延伸的炼制过程,可提高石油产品的质量和轻质油收率，最终得到相关市场销售的产品，譬如各类石油燃料、石油溶剂与化工原料、润滑剂、石蜡、石油沥青、石油焦等。
任何一家石油能源企业，都不会轻易将石油二次加工的过程交给其它公司，因为这是能源类产品核心利润所在。
所以阿尔斯通的话很突兀，也很冒失，当然，也可以说很贪婪。
“很抱歉，我们在新加坡有自己的二次加工基地，斯拜科能源亚洲及未来中东石油的二次提炼，都交由裕廊石化来完成。”李家燕心底升起一丝不太好的预感，但还是解释了一句。
“这样啊……”阿尔斯通轻拍两下沙发扶手，眼神转了两圈，再次问道，“李总裁此来，是为了道达尔公司手中的莫比尔股权吧。”
“确实如此。不知道阿尔斯通的意思是……”李家燕示意自己的助手，拿出一份报价文件，他亲手递给阿尔斯通。
阿尔斯通接过来，翻看一遍，每股报价15.4美元，这个价格比股市价格要高出10%。他不置可否的将手中的报价文件，交给旁边的副总裁吉尔勒布雷，然后说道，“这件事我们需要和董事局商议，另外你也应该清楚，道达尔石油，依旧挂靠在能源部旗下，我们还需要征求他们的许可，所以……我没有办法给你最直接的回复。”
见李家燕一行似乎有些不虞，他又笑着增加一句，“但我可以保证，我们不会在谈判中设置任何障碍。”
整个会面，除了没有结果，过程很愉快，阿尔斯通还邀请谈判组成员享受了一顿法国大餐。
可回到住处的李嗣源怎么想也不对劲——阿尔斯通的态度虽然好，但他的行为怎么看都像是商业谈判中的“拖”字诀。
“雅克.伊夫，你去联系其他谈判组成员，看看他们那边的情况。”李家燕转了两圈后，吩咐自己的助理，法裔英国人雅克.伊夫。
此次欧洲这边莫比尔石油公司的七位股东谈判，是同时进行的，因为道达尔公司所占股份比利最大，同时这家企业在行业内地位颇高，所以李家燕亲自带队。其它公司，都是香娜投资部成员和斯拜科能源的副总裁去接洽。
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