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第622章意外频频

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道达尔石油公司的前身是法国阿奎坦国家石油公司,法国政府曾经控制了超过80%的股权,即便在两年前还可以说是国有企业——法国能源部下属投资公司控制了超过34%的股份,可现在算不上了。米歇尔.罗卡尔在1988年担任总理期间,将这家公司的国有股份出售了一大半,现如今只保留象征性的6%股权。

它现在最大的股东是阿海珐能源公司,也只拥有其12.8%的股权。没有强势的大股东和强势的董事局,也就意味着道达尔公司的管理层具有相当的话语权和决策权。

道达尔公司总部在巴黎第八区。

总裁阿尔斯通以及两位常务副总裁,在会客室接见了来访的斯拜科能源总裁李家燕一行。

如果从体量上来说,道达尔与斯拜科能源属于同一级别,在去年的能源企业资产评估报告中,斯拜科能源位居第八,道达尔位居第九,但从来没有媒体将两者相提并论,因为斯拜科能源背后站着一家庞然大物,因此,李家燕的来访可以说是斯拜科能源放低姿态的表现。

只是,李家燕的来访,要比戴舒文走访菲纳石油公司晚了整整两天……

今天会客室中所有人都知道要谈什么,所以阿尔斯通也很直接,在一杯咖啡之后,他问道,“李总裁,你的来访对道达尔来说,是件非常重要的事情。道达尔也有强烈的意愿,与斯拜科在工矿、能源及化工等领域加强合作。”

他笑吟吟的模样,似乎预示着今天的会谈将会非常友好并顺利,这让李家燕轻松了许多。

“是的,我也是这么认为的。”李家燕笑着点点头说道,“其实眼前就有一个合作机会……”

“哦?你说!”阿尔斯通来了兴趣,他很想听听眼前这位亚洲人,为了购买自己手中的莫比尔股权,会抛出什么样的筹码。

“斯拜科能源很幸运的拿到了阿联酋孜拉普海域的勘探权,现在的勘探工作已经开展。如果能开采,我可以承诺,这里出产的原油,初炼工作可以交由道达尔在卡特尔的炼油厂负责。”

李家燕来访,自然也需要做一些准备工作,其中就有对道达尔业务形态的了解。道达尔在卡特尔的炼油厂面临BP(英国石油)在多哈炼油厂的竞争,生意并不是很好。

一家待开发油田的原油初炼业务,这是一份具有相当诱惑力的订单。

阿尔斯通衬着下巴,沉吟许久。如果是几天前,这个条件他肯定会心动,但现在嘛,似乎不够。他笑着开口了,问了一句很突兀的话,“李先生,为什么不是深加工?”

他的话让李家燕一愣。

原油提炼一般分为两大程序,初炼指的是将原油去硫,并通过蒸馏方法,初步分成直馏汽油、煤油、轻重柴油及各种润滑油的基础油,算是半成品,这些半成品中的一部分或大部分作为原料。

深加工指的是原油二次加工,如催化裂化、催化重整、加氢裂化等向后延伸的炼制过程,可提高石油产品的质量和轻质油收率,最终得到相关市场销售的产品,譬如各类石油燃料、石油溶剂与化工原料、润滑剂、石蜡、石油沥青、石油焦等。

任何一家石油能源企业,都不会轻易将石油二次加工的过程交给其它公司,因为这是能源类产品核心利润所在。

所以阿尔斯通的话很突兀,也很冒失,当然,也可以说很贪婪。

“很抱歉,我们在新加坡有自己的二次加工基地,斯拜科能源亚洲及未来中东石油的二次提炼,都交由裕廊石化来完成。”李家燕心底升起一丝不太好的预感,但还是解释了一句。

“这样啊……”阿尔斯通轻拍两下沙发扶手,眼神转了两圈,再次问道,“李总裁此来,是为了道达尔公司手中的莫比尔股权吧。”

“确实如此。不知道阿尔斯通的意思是……”李家燕示意自己的助手,拿出一份报价文件,他亲手递给阿尔斯通。

阿尔斯通接过来,翻看一遍,每股报价15.4美元,这个价格比股市价格要高出10%。他不置可否的将手中的报价文件,交给旁边的副总裁吉尔勒布雷,然后说道,“这件事我们需要和董事局商议,另外你也应该清楚,道达尔石油,依旧挂靠在能源部旗下,我们还需要征求他们的许可,所以……我没有办法给你最直接的回复。”

见李家燕一行似乎有些不虞,他又笑着增加一句,“但我可以保证,我们不会在谈判中设置任何障碍。”

整个会面,除了没有结果,过程很愉快,阿尔斯通还邀请谈判组成员享受了一顿法国大餐。

可回到住处的李嗣源怎么想也不对劲——阿尔斯通的态度虽然好,但他的行为怎么看都像是商业谈判中的“拖”字诀。

“雅克.伊夫,你去联系其他谈判组成员,看看他们那边的情况。”李家燕转了两圈后,吩咐自己的助理,法裔英国人雅克.伊夫。

此次欧洲这边莫比尔石油公司的七位股东谈判,是同时进行的,因为道达尔公司所占股份比利最大,同时这家企业在行业内地位颇高,所以李家燕亲自带队。其它公司,都是香娜投资部成员和斯拜科能源的副总裁去接洽。

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